Miksi australialainen ostaja valitsi Ghonorin PVC-jalkalistot yli 40 % halvemman kilpailijatarjouksen

Erittäin kilpailluilla globaaleilla rakennusmateriaalimarkkinoilla hinta on aina tärkein neuvottelukohta. Kokeneet ostopäälliköt tietävät kuitenkin, että alhaisiin hintoihin liittyy usein piilotettuja riskejä. Ghonor allekirjoitti äskettäin onnistuneesti uusintasopimuksen tärkeän australialaisen asiakkaan, Mr. AC:n kanssa 40 000 kappaleesta PVC-jalkalistoa (substraatteja). Tämä yhteistyö ei perustunut alhaisimpaan hintaan, vaan pikemminkin lujaan sitoutumiseen laatuun, suunnittelun läpinäkyvyyteen ja pitkäaikaiseen-asiakasarvoon.

Haaste: Kilpailija, joka tarjoaa 40 % halvemman hinnan

Viime vuonna Mr. AC otti meihin yhteyttä virallisen verkkosivustomme kautta toivoen löytävänsä meille luotettavan PVC-jalkalevyjen tukkumyyjän. Saatuaan yksityiskohtaiset tekniset tiedot ja tarjouksemme, hän esitti suuren ongelman: toinen valmistaja tarjosi hänelle hintaa, joka oli hämmästyttävän 40 % halvempi kuin meidän. Hän kysyi meiltä, ​​voisimmeko sovittaa tämän hinnan varmistaaksemme, että tilaus on valmis.

Tämän hinnan sovittaminen merkitsi materiaalin eheyden uhraamista -, eikä Ghonor koskaan tee niin. Emme suoraan kieltäytyneet, emmekä joutuneet sokeaan hintasotaan, joka vain vahingoittaisi asiakkaan mainetta. Sen sijaan esitimme yksinkertaisen kysymyksen: "Oletko saanut tältä toimittajalta fyysisiä näytteitä materiaalin koostumuksen vahvistamiseksi?" Toinen osapuoli vastasi ei; viime kädessä päätös tehdään yksinomaan asiakirjojen perusteella.

Ultraviolettialtistustesti: Anna laadun puhua

Toimitimme aktiivisesti ilmaisia ​​näytteitä korkealaatuisesta{0}}PVC-jalkalistosta lähetettäväksi suoraan Australiaan. Samalla haastoimme asiakkaan ottamaan näytteitä edulliseen-hintakilpailijalta ja suorittamaan yksinkertaisen ja aidon kestävyystestin:

7 päivän korkean ultravioletti-ikkunan testi

• Menetelmä:Aseta Ghonorin ja kilpailijan näytteet vierekkäin aurinkoiselle ikkunalaudalle altistaen ne suoraan Australian auringon säteilylle ja lämpötilan muutoksille koko viikon ajan.
• Tarkoitus:Vanhenemisprosessin nopeuttamiseksi sen määrittämiseksi, käytettiinkö suulakepuristusprosessissa kierrätettyä muovijätettä vai stabiileja neitseellisiä polymeerejä.

Viikon kuluttua herra AC lähetti meille viestin, joka sisälsi kaksi vierekkäistä--kuvaa. Tulos oli selvä:

• Kilpailijan näyte:Pinta on muuttunut valkoiseksi, reunat ovat selvästi vääntyneet ja ultraviolettisäteilyn aiheuttaman hajoamisen seurauksena esiintyy voimakasta värimuutosta.
• Ghonorin PVC-jalkalevy:Säilytetty rakenteellinen eheys, selkeät reunamuodot ja yhtenäinen alkuperäinen väri ilman näkyvää vääntymistä.

AC myönsi: "Tuotteillasi on todellakin erilainen muotoilu."

Totuus edullisien-PVC-ekstruusiomateriaalien takana

Selitimme herra AC:lle teknisen todellisuuden: Ultra-halvat PVC-profiilit valmistetaan lähes kokonaan kierrätetystä muovijätteestä ja liiallisista täyteaineista, ja niistä puuttuu tarvittavat ultravioletti stabilointiaineet ja iskunvaimennusaineet. Kun nämä huonolaatuiset tuotteet altistetaan voimakkaalle Australian auringonvalolle ja muille ilmasto-olosuhteille, ne muotoutuvat, halkeilevat ja värjäytyvät muutamassa kuukaudessa, mikä aiheuttaa rakentajien toistuvia korjauksia ja vahingoittaa brändin mainetta.

Ghonorilla käytämme100 % neitsyt PVC-hartsija yhdistää siihen korkealaatuisia{0}}lisäaineita. Kustannukset heijastavat raaka-aineiden todellista arvoa, jotka ovat kestäviä. Siksi herra AC hylkäsi välittömästi hintaa koskevan vastalauseensa ja teki alustavan koetilauksen. Nykyään tämä kumppanuus on kehittynyt vakaaksi kuukausittaiseksi toimitukseksi, joka sisältää kaksi täyttä tavaraa(40 000 kappaletta tilausta kohti, yhteensä 40 000 dollaria).

Todellinen win{0}}yhteistyö ja luotettava palvelukyky

Tämä menestystarina korostaa Ghonorin ydinfilosofiaa: Tehtävämme ei ole vain myydä, vaan auttaa asiakkaita estämään laatuongelmia toimitusketjussa. Esittelemällä aktiivisesti erinomaista suorituskykyämme rakennamme-pitkän aikavälin luottamusta lyhytaikaisten-hintakiistojen lisäksi.

Kaksi edistynyttä tuotantopistettä sijaitsevatFoshan, Kiina ja Haiphong, Vietnam,Ghonor pystyy optimoimaan tariffirakenteen, välttämään -polkumyyntitullit ja saamaan aikaan sujuvan tuotannon laajentamisen. Tulevaisuudessa teemme yhteistyötä kasvokkain -kasvotusten-Hra AC:n kanssa keskustellaksemme perusteellisesti räätälöidyistä profiiligeometrioista ja uusista pintakäsittelyprosesseista, mikä vahvistaa entisestään yhteistyömme syvyyttä ja laajuutta Oseanian markkinoilla.